1) Descripción de la Empresa/ Visión - Misión - Objetivos
2) Ciclo de vida de un Producto
3) Tipos de bienes y servicios
4) Estudio de mercado
5) Modelo de Porter-Macroambiente
6) Curvas de Oferta y Demanda
7) Fijación de precios y Análisis de Riesgo
8) Estudio técnico y localización
9) FODA
No olvidar: índica, bibliografía y anexos.
jueves, 3 de noviembre de 2011
jueves, 20 de octubre de 2011
22 DE NOVIEMBRE: CLASE ESPECIAL SOBRE MARKETING - ASISTENCIA OBLIGATORIA (se tomará lista)
CONFERENCIAS DE ACTUALIZACIÓN EMPRESARIA Y EMPRENDEDORA 2011
Invitación Libre y Gratuita.
Conferencia 1: Conozca Cómo Medir y Mejorar los Costos de su Organización o Emprendimiento.
Disertante: Cdora. Paula Di Prinzio
Conferencia 2: RSE: El Aporte de las Nuevas Tecnologías al cuidado del Medio Ambiente
Disertante: Prof. María Carla Anziano
Conferencia 3: Las Nuevas Tendencias del E-Commerce y Los Nuevos Consumidores
¿Se habla de su Marca-Producto-Servicio en Internet?
Disertante: Lic. Oscar Celtich
FECHA: Martes 22 de Noviembre de 2011, de 19:00 hs. a 21:30 hs.
LUGAR: UNIVERSIDAD MAIMÓNIDES, Hidalgo 775, Salón Auditorio, piso 1, C.A.B.A.
Conozca Cómo Calcular, Mejorar y Medir los Costos en su Organización. RSE: hacia una sociedad Consciente con el Medio Ambiente, Empresa y sociedad: de amores, odios, mitos y verdades, RSE: una definición , El papel de las nuevas tecnologías para el desarrollo económico y social. El caso del consumo del papel: de la situación actual a la planificación de una estrategia sustentable optimizando el uso de las TIC´s. La Nueva Realidad de Vender por Internet, E-Commerce y Las Nuevas Tendencias y Los Nuevos Consumidores en el Mundo y Argentina. Aprenderá como es el comportamiento del “nuevo consumidor“ en Internet, podrá aplicar nuevas técnicas para atraer y retener Clientes. Logrando así mejoras en la rentabilidad personal y empresaria, construyendo valor agregado y conservando una relación de por vida con sus Clientes.
Dada que la ENTRADA ES LIBRE Y GRATUITA y que los participantes tendrán la posibilidad de solicitar CERTIFICADO DE ASISTENCIA (de Universidad Maimónides e Intellidata), se recomienda confirmar vía mail o telefónica su presencia al Evento. Vacantes Limitadas.
Invitación Libre y Gratuita.
Conferencia 1: Conozca Cómo Medir y Mejorar los Costos de su Organización o Emprendimiento.
Disertante: Cdora. Paula Di Prinzio
Conferencia 2: RSE: El Aporte de las Nuevas Tecnologías al cuidado del Medio Ambiente
Disertante: Prof. María Carla Anziano
Conferencia 3: Las Nuevas Tendencias del E-Commerce y Los Nuevos Consumidores
¿Se habla de su Marca-Producto-Servicio en Internet?
Disertante: Lic. Oscar Celtich
FECHA: Martes 22 de Noviembre de 2011, de 19:00 hs. a 21:30 hs.
LUGAR: UNIVERSIDAD MAIMÓNIDES, Hidalgo 775, Salón Auditorio, piso 1, C.A.B.A.
Conozca Cómo Calcular, Mejorar y Medir los Costos en su Organización. RSE: hacia una sociedad Consciente con el Medio Ambiente, Empresa y sociedad: de amores, odios, mitos y verdades, RSE: una definición , El papel de las nuevas tecnologías para el desarrollo económico y social. El caso del consumo del papel: de la situación actual a la planificación de una estrategia sustentable optimizando el uso de las TIC´s. La Nueva Realidad de Vender por Internet, E-Commerce y Las Nuevas Tendencias y Los Nuevos Consumidores en el Mundo y Argentina. Aprenderá como es el comportamiento del “nuevo consumidor“ en Internet, podrá aplicar nuevas técnicas para atraer y retener Clientes. Logrando así mejoras en la rentabilidad personal y empresaria, construyendo valor agregado y conservando una relación de por vida con sus Clientes.
Dada que la ENTRADA ES LIBRE Y GRATUITA y que los participantes tendrán la posibilidad de solicitar CERTIFICADO DE ASISTENCIA (de Universidad Maimónides e Intellidata), se recomienda confirmar vía mail o telefónica su presencia al Evento. Vacantes Limitadas.
UNA IMPORTANTE OPORTUNIDAD PARA RELACIONARSE
DIRIGIDO A: Empresarios, Emprendedores, Directores, Gerentes, Jefes y Estudiantes.
Programa
Introducción. Conceptos de importancia, Calculo de costos, Impacto en la gestión y Medición de resultados. Conceptos de planificación estratégica, trabajo en equipo, liderazgo de proyectos y RSE. Últimas tendencias y comportamiento de Compra de las nuevas Generaciones de Consumidores en el Mundo y Argentina. Cómo decide comprar en este tipo de contexto? Cómo proceder con Ellos, ¿Qué desean y qué no les gusta?, EL Nuevo E-Commerce y las Redes Sociales. Consejos Prácticos.
Disertantes
Cdora. Paula Di Prinzio: Es Contadora Pública Nacional con más de 13 años de trayectoria en Auditoría, Compliance y Capacitación a nivel presencial y e-learning en empresas multinacionales. Consultora asociada de Intellidata. Cuenta con Posgrado de Especialización en Dirección Estratégica y Tecnológica del ITBA, Fundamentos del Management dictado por la Universidad de Bologna en Argentina. Además, es socia en un Emprendimiento de AgroNegocios.
Temario: Costos para emprededores.
Introducción - Conceptos de importancia - Calculo de costos - Impacto en la gestión - Medición de resultados.
Lic. Oscar Celtich: Es Empresario – Socio Gerente de Intellidata, Conferencista, Consultor de Empresas en Marketing, Ventas, Management y Docente Universitario (Universidad Maimónides; Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales, UCS, entre otras). Es Licenciado en Comercialización, Posgrado Especialización de Dirección de Empresas PYMES. Integra el equipo de Consultores destacados en Foros y Magazines Internacionales de Negocios: INC Latin America, EmprendedoresNews.Com, Emprebiz.Com, entre otros. Más información en http://www.linkedin.com/profile/view?id=31219673&trk=tab_pro
Prof. María Carla Anziano: Es Empresaria – Socia Gerente de Intellidata. Profesora de Enseñanza Media y Superior en Ciencias de la Comunicación, Licencias en Ciencias de la Comunicación con orientación en Procesos Educativos (tesis en curso). Cuenta con más de 13 años de experiencia en actividades de negocios. Ha diseñado e implantado programas de formación empresaria y consultoría en forma presencial y a distancia en importantes empresas locales. Más información en http://www.intellidata.com.ar/cv-maria-carla.asp
Para más información visite por favor nuestro sitio: http://www.intellidata.com.ar/login_capacitacion.asp
http://intellidata-online.blogspot.com/
Los Participantes interesados podrán solicitar el Certificado de Asistencia. MAYOR INFORMACION O INSCRIPCIONES:
Llamando únicamente al 54-11-5199-2200 o bien por mail a oscar.celtich@intellidata.com.ar o carla.anziano@intellidata.com.ar o marketing@maimonides.edu.ar. Para inscripción, enviar los siguientes datos: Nombre, Apellido, Teléfono y Dirección de e-mail.
FECHAS PRESENTACIONES FINALES DE LOS PROYECTOS
08/11: Presentaciones de los grupos
15/11: Presentaciones de los grupos
29/11: Presentaciones de los grupos
* Comenzaremos 20 hs. puntuales.
Saludos cordiales
La cátedra
15/11: Presentaciones de los grupos
29/11: Presentaciones de los grupos
* Comenzaremos 20 hs. puntuales.
Saludos cordiales
La cátedra
lunes, 17 de octubre de 2011
Artículo de interés
Estimados alumnos,
les enviamos el siguiente artículo, el cual consideramos interesante:
http://www.emprendedoresnews.com/emprendedores/los-10-errores-mas-comunes-de-los-emprendedores.html
Buena semana para todos!
les enviamos el siguiente artículo, el cual consideramos interesante:
http://www.emprendedoresnews.com/emprendedores/los-10-errores-mas-comunes-de-los-emprendedores.html
Buena semana para todos!
jueves, 6 de octubre de 2011
Sobre la primera entrega del proyecto:
Estimados alumnos, por favor deben enviar sus proyectos por mail antes del próximo martes 11 de octubre. Los debe enviar el representante de cada grupo con copia a Ricardo, Florencia y Sheila. Solo a modo de adelanto para que podamos ver los proyectos y evaluarlos en la clase (no se realizarán correcciones previas).
Muchas gracias
Saludos cordiales
Cátedra
miércoles, 28 de septiembre de 2011
Consignas para la primera Presentación Formal del Proyecto
1) Descripción de la Empresa
Visión
Misión
Objetivos
2) Estudio de mercado
3) Modelo de Porter-Macroambiente
4) Tipos de bienes y servicios
5) Ciclo de vida de un Producto
6) Curvas de Oferta y Demanda
Las fechas son 4 y 11 de octubre.
Visión
Misión
Objetivos
2) Estudio de mercado
3) Modelo de Porter-Macroambiente
4) Tipos de bienes y servicios
5) Ciclo de vida de un Producto
6) Curvas de Oferta y Demanda
Las fechas son 4 y 11 de octubre.
martes, 20 de septiembre de 2011
PLAN DE NEGOCIO
Estimados alumnos, compartimos con ustedes un modelo de Plan de Negocio de la
INFORMACIÓN GENERAL
Nombre de el/los Emprendedor Participante del programa:
En caso de corresponder Nombre y apellido de los integrantes del equipo emprendedor:
Nombre del proyecto:
Domicilio de radicación del proyecto:
Mail de contacto:
Teléfono:
Celular:
Página Web:
Nombre de la Entidad en la cual participó:
INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PROYECTO
Descripción y justificación del proyecto (La justificación debe hacer referencia a las oportunidades, necesidades y/o problemas que se pretenden resolver con el proyecto. Asimismo, debe fundamentar el tipo de proyecto, indicado en el punto anterior).
Principales objetivos del proyecto:
Producto o servicio: describir el/los productos/servicios del proyecto.
El emprendimiento se encuentra operativo (marcar con una cruz): Sí…… No…..
En caso afirmativo año de creación:
Cifras de las ventas
2009 2010 2011 (estimado)
ANÁLISIS EXTERNO
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
(Identifique y describa brevemente la industria, el mercado y la oportunidad de mercado).
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA Y/O SUSTITUTOS DEL PRODUCTO / SERVICIO
(Describa a los principales competidores, qué ofrece la competencia y en qué condiciones).
CLIENTES POTENCIALES
(Especifique quienes serían los primeros grupos de clientes: empresas o particulares, cantidad, edad, sexo, estilo de vida, factores que influyen a la hora de contratar o comprar el producto o servicio, localización, etc.)
PROVEEDORES
(Indique el/los insumos más importantes en la estructura de costos. Con relación a ellos, indique tipos de proveedores, insumos o servicios que ofrecen, posibles problemas de aprovisionamiento)
OPORTUNIDADES
(Aspectos del mercado que pueden favorecer al proyecto)
AMENAZAS
(Aspectos del mercado que pueden perjudicar al proyecto)
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
(Características internas que pueden influir positivamente en la evolución del proyecto)
DEBILIDADES
(Características internas que pueden influir negativamente en la evolución del proyecto)
ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA DE PRODUCTO/SERVICIO
(Posicionamiento frente a productos o servicios de la competencia, grado de diferenciación, ventajas competitivas significativas respecto a la competencia existente, protección contra la imitación, etc.)
ESTRATEGIA DE PRECIOS
(Precio del producto o servicio, justificación, posición con respecto a los de la competencia, condiciones de venta, evolución prevista de precios, etc.)
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
(Acciones promocionales que se llevarán a cabo, fuerza de venta, existencia de catálogos o folletería, argumentos publicitarios, costo y posicionamiento respecto de la competencia, etc.)
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
(Canales de distribución a utilizar, organización de la distribución, costo y posicionamiento frente a la competencia, etc.)
ANÁLISIS TÉCNICO
PROCESO DE PRODUCCIÓNPRESTACIÓN DE SERVICIOS
(Descripción del proceso productivo para la fabricación del producto o la prestación del servicio)
RECURSOS MATERIALES (Insumos, maquinaria, otros) Y DIMENSIÓN DEL NEGOCIO
Indicar la capacidad de producción del proyecto,
RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN
(Necesidades de recursos humanos para el proyecto)
ORGANIZACIÓN GENERAL
(Describir como se organizará la actividad del emprendimiento, distribución de tareas entre los socios, para los casos que corresponda. Considerar los aspectos administrativos, comerciales, productivos, etc.)
PLAN DE CONTINGENCIA
(Considerando las variables descriptas en el Análisis Interno y Análisis externo, identifique las acciones a seguir según las posibles contingencias)
CONVOCATORIA “DESARROLLO EMPRENDEDOR 2011, PROGRAMA DE FOMENTO AL ESPÍRITU Y LA CULTURA EMPRENDEDORA
INFORMACIÓN GENERAL
Nombre de el/los Emprendedor Participante del programa:
En caso de corresponder Nombre y apellido de los integrantes del equipo emprendedor:
Nombre del proyecto:
Domicilio de radicación del proyecto:
Mail de contacto:
Teléfono:
Celular:
Página Web:
Nombre de la Entidad en la cual participó:
INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PROYECTO
Descripción y justificación del proyecto (La justificación debe hacer referencia a las oportunidades, necesidades y/o problemas que se pretenden resolver con el proyecto. Asimismo, debe fundamentar el tipo de proyecto, indicado en el punto anterior).
Principales objetivos del proyecto:
Producto o servicio: describir el/los productos/servicios del proyecto.
El emprendimiento se encuentra operativo (marcar con una cruz): Sí…… No…..
En caso afirmativo año de creación:
Cifras de las ventas
2009 2010 2011 (estimado)
ANÁLISIS EXTERNO
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
(Identifique y describa brevemente la industria, el mercado y la oportunidad de mercado).
DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA Y/O SUSTITUTOS DEL PRODUCTO / SERVICIO
(Describa a los principales competidores, qué ofrece la competencia y en qué condiciones).
CLIENTES POTENCIALES
(Especifique quienes serían los primeros grupos de clientes: empresas o particulares, cantidad, edad, sexo, estilo de vida, factores que influyen a la hora de contratar o comprar el producto o servicio, localización, etc.)
PROVEEDORES
(Indique el/los insumos más importantes en la estructura de costos. Con relación a ellos, indique tipos de proveedores, insumos o servicios que ofrecen, posibles problemas de aprovisionamiento)
OPORTUNIDADES
(Aspectos del mercado que pueden favorecer al proyecto)
AMENAZAS
(Aspectos del mercado que pueden perjudicar al proyecto)
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
(Características internas que pueden influir positivamente en la evolución del proyecto)
DEBILIDADES
(Características internas que pueden influir negativamente en la evolución del proyecto)
ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA DE PRODUCTO/SERVICIO
(Posicionamiento frente a productos o servicios de la competencia, grado de diferenciación, ventajas competitivas significativas respecto a la competencia existente, protección contra la imitación, etc.)
ESTRATEGIA DE PRECIOS
(Precio del producto o servicio, justificación, posición con respecto a los de la competencia, condiciones de venta, evolución prevista de precios, etc.)
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
(Acciones promocionales que se llevarán a cabo, fuerza de venta, existencia de catálogos o folletería, argumentos publicitarios, costo y posicionamiento respecto de la competencia, etc.)
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
(Canales de distribución a utilizar, organización de la distribución, costo y posicionamiento frente a la competencia, etc.)
ANÁLISIS TÉCNICO
PROCESO DE PRODUCCIÓNPRESTACIÓN DE SERVICIOS
(Descripción del proceso productivo para la fabricación del producto o la prestación del servicio)
RECURSOS MATERIALES (Insumos, maquinaria, otros) Y DIMENSIÓN DEL NEGOCIO
Indicar la capacidad de producción del proyecto,
RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN
(Necesidades de recursos humanos para el proyecto)
ORGANIZACIÓN GENERAL
(Describir como se organizará la actividad del emprendimiento, distribución de tareas entre los socios, para los casos que corresponda. Considerar los aspectos administrativos, comerciales, productivos, etc.)
PLAN DE CONTINGENCIA
(Considerando las variables descriptas en el Análisis Interno y Análisis externo, identifique las acciones a seguir según las posibles contingencias)
miércoles, 14 de septiembre de 2011
¿Cómo elegir un equipo de trabajo para un emprendimiento?
Cuando se trata de poner en marcha una idea de negocios, es recomendable que el emprendedor no esté solo. La elección de un equipo de trabajo será fundamental para determinar el éxito o el fracaso del proyecto.
*Por Prof. Sergio Postigo
Cuando conocemos historias exitosas de emprendedores y emprendedoras, es frecuente imaginarlos como luchadores incansables, guerreros imparables, personas que todo lo pudieron pero… solitarios. Nunca más lejos esta imagen de la realidad. Sobre todo al momento de comenzar, el equipo fundador es la piedra angular más importante sobre la cual se construye un proyecto que después será un negocio sólido.
La experiencia indica que la mayoría de las veces “la idea del negocio” se le ocurre a una sola persona, pero es con la confirmación de un equipo (socios o compañeros de aventura) cuando esa idea va creciendo y se convierte en una oportunidad de negocios, para finalmente ponerse en marcha.
Si bien el emprendedor es aquella persona que hace que las cosas pasen, muchas veces no está solo y no es recomendable que lo esté. El fundador solitario no sabe “de todo” y, tarde o temprano, necesitará de un equipo para hacer crecer su negocio.
¿Qué requisitos hay que tener en cuenta para comenzar a emprender un negocio?
Lo primero es una idea que movilice, cautive, permita soñar en grande y entusiasme no solamente al emprendedor, sino también al equipo que trabajará en poner en marcha ese nuevo proyecto, aun sabiendo que no será sencillo y que existe la posibilidad de que no todo salga como se espera.
Con esa idea primaria, se debe comenzar a explorar si es solamente una buena idea o una oportunidad de negocios. ¿De qué manera darse cuenta? Con información sobre lo que ya existe y es similar, identificando y analizando las debilidades de los competidores, conociendo muy bien a los clientes y entendiendo cuáles son los pasos clave para implementar el proyecto.
Esta tarea no es sencilla y una sola persona no puede llevarla a cabo. Se necesita un equipo formado por personas que compartan los mismos valores y el mismo grado de enamoramiento por el proyecto, personas que de manera permanente alimenten el emprendimiento con nuevas ideas, creatividad, racionalidad, experiencia y mucho trabajo.
En un equipo hay habilidades, juicios de valor y experiencias complementarias. La flexibilidad y capacidad para adaptarse a los cambios ayudarán a resolver mejor los problemas que enfrentará el proyecto en las etapas de puesta en marcha y crecimiento.
¿Cómo seleccionar el equipo?
Al momento de pensar en quiénes pueden acompañarnos en el emprendimiento, es importante considerar algunas cuestiones relacionadas con la toma de decisiones prioritarias, los códigos para intercambiar opiniones, la experiencia de cada integrante, las habilidades, la capacidad de resistir la frustración, el grado de compromiso con el proyecto y los objetivos personales de cada miembro.
El delicado equilibrio entre los integrantes del equipo puede hacer que un proyecto sobreviva a las más duras condiciones o bien se termine al mínimo problema enfrentado.
¿Alguien experimentado? ¿Con contactos? ¿Que sea muy bueno llevando los números? ¿Un experto en ventas? No existe el equipo ideal. El mejor equipo es aquel que hace posible la puesta en marcha y el crecimiento exitoso de un negocio. Sin embargo, como línea de pensamiento general, es posible decir que sus integrantes deberán ser trabajadores, lograr una alta productividad con pocos recursos disponibles y tener una resistente habilidad para asumir riesgos.
El tiempo que un emprendedor debe pasar analizando, reclutando y hablando con su equipo fundador es directamente proporcional al tiempo que este grupo estará analizando la oportunidad de negocios y poniendo en marcha de manera articulada el proyecto.
Algunos aspectos a tener en cuenta:
• La credibilidad del equipo se basa en las características de las personas que ayudan a dimensionar las posibilidades de lograr los objetivos propuestos. Dichas características se adquieren por experiencia, capacitación, contactos y conocimiento de los mercados o de la actividad que cada persona va a desempeñar.
• El consejo y la experiencia son fundamentales en un equipo de emprendedores. Por eso, es importante contar con gente cercana al proyecto que periódicamente colabore con la toma de decisiones más importantes y genere un especio desde la reflexión y la mirada al futuro.
• Los consejeros o mentores del equipo fundador no necesariamente deben de ser socios, pero sí deben estar muy involucrados con el equipo y con todo lo que pasa alrededor del negocio.
• Los emprendedores muchas veces creen que pueden llevar adelante un negocio de manera personal, pero está probado que el trabajo en equipo es una de las claves para lograr los mejores resultados.
• En todo emprendimiento el equipo detrás de la idea es lo que divide el éxito del fracaso en un proyecto. Los inversores confían en personas que puedan llevar adelante un proyecto y no al revés.
• Resultan clave las cuentas claras, el análisis de los números periódicamente, el asesoramiento de abogados y contadores, los consejos de los mentores y la visión compartida del negocio. Por el contrario, pueden resultar fatales los aportes de capital desparejos, las responsabilidades mal establecidas y un mecanismo confuso de toma de decisiones.
*Director del Centro de Emprendedores de la UdeSA
martes, 13 de septiembre de 2011
martes, 6 de septiembre de 2011
miércoles, 31 de agosto de 2011
Traer leído el artículo entregado
Estimados alumnos, por favor recuerden traer leido el artículo que les entregamos en la clase del 30/08/11. Lo analizaremos la próxima semana.
Saludos cordiales
El equipo docente
Saludos cordiales
El equipo docente
viernes, 26 de agosto de 2011
Sobre el cuerpo docente de la materia
Lic. Ricardo Vivardo
M.B.A. Master en Dirección de Empresas, Lic. en Administración de Personal, Lic. en Sistemas Aéreos y Aeroespaciales, Oficial Superior de la Fuerza Aérea Argentina (FAA), grado Comodoro, en actividad, destinado actualmente en el Centro de Estudio Estratégico para la Defensa "Manuel Belgrano" sede FAA. Diplomado en Exploración y Reconocimiento Aerofotográfico, Instructor/Facilitador en Gerenciamiento de los Recursos Humanos en las Operaciones Aeronáuticas (CRM), enfocado principalmente en el diagnóstico del Síndrome del Estrés. Esta función se ejerce principalmente por medio de la docencia en el Instituto Nacional de Medicina Aeronáutica y Espacial (INMAE)- Facultad de Psicología-UBA. Especialista en: Derecho Internacional Humanitario (DIH), Psicología Aeronáutica, Coordinación Académica, Desarrollo Integrativo Interdisciplinario y herramientas del Management con abordaje sistémico en neurociencias para la Conducción, Liderazgo y Trabajo en Equipo, aplicables al desarrollo de la Calidad en la Gestión para la Excelencia Organizacional, que comparte las experiencias a través de la docencia y prácticas en las cátedras de las Universidades Del Salvador (USAL) y Maimónides, como así también en organizaciones públicas y privadas
Lic. Florencia Brenda Naisztain
Licenciada en Administración (UBA), Postgrado en Economía Social (Flacso), Maestría en Administración Pública (UBA)
Docente Nivel Terciario en Ateneo Superior, ayudante en materia Dirección General (UBA), Docente de Proyecto Empresarial Universidad Maimonides, Docente invitada en la materia Dirección General Universidad del Salvador .
Residente en Economía de la Salud en el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires .Asesoría Contable y Financiera en Pymes y Microemprendedores. Asesoría en Riesgo Crediticio relevamiento de Procesos.
Lic. Sheila Jurisich
Licenciada en Ciencias de la Comunicación (orientación opinión pública y publicidad) egresada de la Facultad de Ciencias Sociales, de la Universidad de Buenos Aires (UBA). Docente de las materias “Marketing Aplicado”, “Fundamentos de Marketing”, “Marketing Directo” y “Proyecto empresarial” de la Universidad de Maimónides. Responsable de eventos. Productora de conferencias y foros de negocios enfocados al segmento de mandos medios y alta gerencia de medianas y grandes empresas. Especialista en la realización de alianzas con media Partners, cámaras y asociaciones siempre trabajando en conjunto con las gerencias de contenidos. Socia de Symbol Consultora en Comunicación.
jueves, 25 de agosto de 2011
PROGRAMA
Materias:
* Gestión Empresarial (Abogacía)
* Proyecto Empresarial I (Lic. en Administración. – Contador Público – Lic. en Turismo –
Lic. en Gestión de Recursos Humanos )
* Seminario I (Lic. en Tecnología Multimedial)
* Formulación y Evaluación de Proyectos (Lic. en Organización y Dirección Institucional)
Objetivo General
Que los alumnos comprendan como se desarrolla el proceso de creación de una empresa, adquieran conocimiento y desarrollen habilidades que posibiliten, favorezcan y complementen su preparación profesional y/o toda formación en el ámbito del análisis de proyectos empresarios.
Desarrollen sus capacidades de compresión, ampliación, análisis, síntesis y juicio critico, por medio de la comprensión de las distintas áreas del conocimiento administrativo que abarca esta asignatura, logrando aplicar los conceptos adquiridos en la resolución de problemas concretos, situaciones nuevas y análisis de proyectos reales tanto de nuevas empresas como de aquellas que se encuentran en actividad.
Utilicen apropiadamente la terminología administrativa y asuman actitudes de responsabilidad personal y de adecuación a las características propias de esta asignatura.
UNIDAD 1
Elementos conceptuales y etapas de preparación para la evaluación y análisis de proyectos. Concepto de Proyecto. Decisión sobre un proyecto. Proceso de preparación y evaluación de proyectos.
UNIDAD 2
Estudio de mercado y definición de producto. Objetivos buscados en un estudio de mercado. Definición de producto. Análisis de la oferta, demanda, precios y formas de comercialización del producto.
UNIDAD 3
Principales elementos estructurales, procesales y legales a tener en cuenta en el análisis organizacional de un proyecto. Objetivos y estructuras organizativas. Objetivos operativos. Objetivos de producto. Relaciones entre objetivos. Dimensiones de las estructuras organizativas, aspectos operativos. Concepción de diseño estructural. Modelos y configuraciones estructurales. Organigrama y Estructura de redes.
UNIDAD 4
Evaluación técnica de los proyectos. Sistemas de producción, dirección y estrategia de la misma. Casos específicos de empresas de servicios. Configuración y parametrización de los sistemas de producción. Tipos y funciones de producción. Procesos productivos: Diseño. Factores relevantes que determinan la adquisición de equipos y maquinarias. Determinación del tamaño optimo de planta y stocks de mercadería, inventarios Localización e ingeniería del proyecto, integración.
UNIDAD 5
Dinámica administrativa y diseño de los sistemas administrativos en los procesos de gestión y control.
Evaluación de diferentes alternativas de sistemas de información a utilizar. Concepto de proceso de gestión. Tecnologías de implementación del planeamiento en la realidad. La función del administrador: funciones informativas, decisorias, el trabajo integrado. Cursogramas. Manuales de funciones y operaciones. Concepto de proceso de control. Elementos de control. Control de inventarios. Condiciones para la existencia de un sistema de control. Distintos niveles de control. Tipología y técnicas de control. Procedimientos básicos y habituales de auditoría interna.
UNIDAD 6
Estudio económico de proyectos. Análisis de inversión, costos y distintas fuentes de financiamiento. Plan de marketing. Determinación de costos, de producción, de administración, de ventas y financieros. Plan de marketing. Estrategias, objetivos, plan de comunicación y costos del mismo. Inversión inicial: fija y diferida. Cronograma de inversión. Fuentes de financiamiento. Evaluación de las distintas fuentes de crédito. Capital de trabajo necesario. Punto de equilibrio.
UNIDAD 7
Evaluación económica del proyecto. Métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo. Métodos de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo, razones financieras. Costo de oportunidad de los proyectos.
UNIDAD 8
Análisis de sensibilidad del proyecto mediante simulaciones presupuestarias, y administración de riesgo. Análisis de la sensibilidad de cada uno de los modelos a las variaciones de los volúmenes de ventas. Análisis de sensibilidad de cada uno de los modelos con variaciones en el nivel de financiamiento del proyecto.
Bibliografía Obligatoria:
“Evaluación de proyectos” Editorial Mc Graw Hill Gabriel Baca Urbina
Bibliografía de Consulta:
“Reestructurando empresas” Editorial Macchi- Serra R. Kastika E.
“Planeamiento, Análisis de sensibilidad y Decisiones Empresarias” Editorial Club de Estudio. Pungitore J. Rosenzvaig A
miércoles, 24 de agosto de 2011
RSE (Responsabilidad Social Empresaria).
Estimados alumnos, según lo comentado ayer en clase, tengan en cuenta que en todos los proyectos que presenten deben incluir el tema de RSE (Responsabilidad Social Empresaria).
martes, 23 de agosto de 2011
Primer Trabajo Práctico Individual - Turno noche
Segundo cuatrimestre 2011
Entrega del trabajo bajo formato impreso
Fecha de entrega 30/8/2011
Responda las siguientes preguntas:
1- Ejemplifique un caso de empresa u organización que haya realizado un cambio de paradigma con éxito en los servicios o productos que ofrecen.
2- ¿Cual es su opinión acerca de la importancia de los Proyectos para la Sociedad en su conjunto?
3- Explique como se realiza la evaluación económica y cómo se vincula esta con el Estudio Técnico y el Estudio de la Demanda?
Entrega del trabajo bajo formato impreso
Fecha de entrega 30/8/2011
Responda las siguientes preguntas:
1- Ejemplifique un caso de empresa u organización que haya realizado un cambio de paradigma con éxito en los servicios o productos que ofrecen.
2- ¿Cual es su opinión acerca de la importancia de los Proyectos para la Sociedad en su conjunto?
3- Explique como se realiza la evaluación económica y cómo se vincula esta con el Estudio Técnico y el Estudio de la Demanda?
viernes, 19 de agosto de 2011
Para estar comunicados
Mail de Cátedra:
proyecto.empresarial.uno@gmail.com
Mail de los Docentes:
Ricardo Vivardo
vivardo.ricardo@maimonides.edu
Cel: (011) 15-45659209
Florencia Naisztain
lic.naisztain@gmail.com
Sheila Jurisich
sheilajurisich.marketing@gmail.com
proyecto.empresarial.uno@gmail.com
Mail de los Docentes:
Ricardo Vivardo
vivardo.ricardo@maimonides.edu
Cel: (011) 15-45659209
Florencia Naisztain
lic.naisztain@gmail.com
Sheila Jurisich
sheilajurisich.marketing@gmail.com
Seguidores
Para poder estar en contacto con Uds. de una forma más personalizada, le solicitamos que TODOS se agreguen como seguidores del Blog, así nos conocemos un poco más alla de la cátedra.
Gracias!
Gracias!
miércoles, 17 de agosto de 2011
Motivando gente en una Pyme
Hace unos días recibí la consulta de una persona que en su carácter de titular de una PyME quiere saber como hacer para motivar a su grupo de trabajo. Este es un problema, típico en las empresas –sin importar su envergadura- pero que la PyME suele no saber como actuar al respecto.
Más allá de lo novedoso del producto, la excelencia de las instalaciones, lo brillante que pueda ser la estrategia de marketing….; la realidad es que el éxito de las empresas depende de la acción del personal que la compone.
Los dueños son fundamentales pero –con excepción de las actividades unipersonales- sin el concurso de los empleados no existe proyecto alguno que pueda ser concretado.
Colón no habría descubierto América; San Martín no hubiera materializado su campaña libertadora; los sanatorios no atenderían a los enfermos; los astronautas no irían al espacio; Mc Donalds no sería un éxito mundial en fast food, no habría líneas de colectivos, etc., etc.
El mundo se mueve gracias al trabajo de millones de empleados que en relación de dependencia directa o indirecta, regularizada (según las leyes vigentes) o no, componen la fuerza de trabajo que hace que las empresas (de todo tipo y tamaño) lleven a cabo su actividad.
Visto de esta manera y mal que le pese a muchos, el recurso humano y como se trabaje a este pasa a ser un elemento esencial y determinante en cualquier estrategia empresaria.
En directa relación a esto nos encontramos que cualquier persona puede cambiar su actitud y hacer prácticamente cualquier cosa si esta debidamente motivada. La motivación es lo que termina por darle sentido a lo que se haga y esto explica como de hecho, la mayoría de nosotros “mataríamos” por salvar a nuestros hijos de un peligro extremo, la mayoría moriría defendiendo a la Patria en un estado de guerra, muchos harían trabajos que no son de su agrado sin resulta necesario para aportar a su hogar, etc.
Siendo así, la pregunta es que debe hacerse para motivar al personal para que lleven a cabo la tarea que se le es encomendada.
Por lo pronto hay algunas cosas que debe Ud. borrar de su ideario.
El dinero es la clave. Craso error, salvo en las situaciones donde se esta hablando de cubrir necesidades de primer orden, el dinero es solo un estímulo extremadamente pobre y de cortísimo plazo.
Tenga presente que las personas adaptan su estilo de vida y gasto al nivel de ingresos que obtienen, por ende, cuando logran un aumento la alegría provocada solo se mantiene hasta el momento en que se eleva el nivel de gasto y se estabiliza con el ingreso. Por otro lado, superado cierto nivel de ingreso, la curva de egresos/compras se va achatando tendiendo a ir hacia una meseta lo que reduce marginalmente el estímulo por el mayor poder adquisitivo.
Somos una gran familia. Otra mentira muy usada por los empresarios PyME y que no debe ni pensarse. La comunidad laboral no es una familia, el personal tiene la suya en su casa y sabe muy bien que este discurso encierra intereses no siempre claros ni necesariamente buenos para él.
Además, tanto el empresario como el empleado saben muy bien que esta afirmación se rompe en cuestión de instantes cuando las ordenes no son cumplidas y el conflicto se presenta; allí, los intereses económicos priman y los lazos afectivos suelen jugar en contra.
No todos pueden ser motivados. Un error conceptual mayúsculo. Todos, absolutamente todos los seres vivientes nos movemos por interés. Aún el amor de madre que suele señalarse como desinteresado, deja de ser tan así si se considera que la felicidad del hijo nutre a la madre haciéndola feliz (a nivel corporal y espiritual) y eso motiva cualquier sacrificio realizado por esta. El problema pasa por saber cual es el móvil de cada persona considerando que este puede cambiar según las distintas circunstancias de vida por la cual este se encuentre.
Los inteligentes y responsables no necesitan ser motivados. Todos necesitamos de la motivación para poder actuar…e incluso para simplemente levantarnos de la cama. Todos tenemos una mente especulativa que evalúa si el hacer tal cosa es más ventajosa que el hacer lo otro. Este pensamiento la lleva a decidir actuar hacia lo que le resulte más ventajoso y allí esta la motivación.
Es cierto que hay gente que tiene más claro sus objetivos personales y las responsabilidades a su cargo, no obstante, tenga presente que la automotivación no se vincula con la inteligencia sino con aspectos emocionales y de personalidad, por consiguiente, un genio puede bien verse deprimido y sin fuerzas para actuar.
Y otras que si debe tener presente.
• Siempre se tienen más de un motivo para realizar alguna tarea, pero esto no implica que las personas lo hagan para el otro. Siempre es para satisfacción de ellas mismas.
• Las personas son capaces de cambiar de actitud pero siempre que obtengan una recompensa clara y que se ajuste a sus íntimos deseos (al margen de lo que puedan verbalizar).
• La mejor motivación va desde adentro para afuera. A la inversa suele ser vacía, de poca duración y de poco compromiso para lo que de debe hacer.
• Las fallas en los factores ambientales y económicos son generadores de insatisfacción.
• El modelo de pensamiento que rige la motivación se basa en dos grandes conceptos. El individuo (al igual que los animales) siempre se verá motivado por “dejar de sufrir” y “obtener placer”.
Dentro de estas dos afirmaciones se encuentra una infinidad de acciones que despertarán en el otro las ganas de actuar.
Siempre intente ver en el otro que es lo que lo hace sufrir y/o que es lo que le da placer, si lo encuentra tendrá la llave para que este se vea impelido a proceder con tal de acceder a la satisfacción de dichos deseos.
• El deseo más profundo del ser humano es ser apreciado (William James). Por tal razón sepa expresar elogios cuando su personal realice bien su trabajo e incluso si no esta perfecto estimule su labor señalando sus progresos.
• Sea muy claro y preciso en cuanto a sus expectativas sobre el trabajo encomendado y cerciórese que el empleado haya entendido el punto tal como usted lo ha expresado.
• Explique periódicamente la importancia que tiene la labor respecto del producto, el cliente, sus compañeros de trabajo, la empresa y la comunidad.
• Asegúrese que el empleado comprenda el sentido de su trabajo.
• Facilite la llegada a usted en cuanto a opiniones (aún las negativas) y aportes que faciliten la tarea. Esto es más que decir que cualquiera lo puede ver y hablar, tenga en cuenta que el personal tiene temor a represalias y despidos por sus opiniones cuando estas no concuerdan con los de sus jefes. Ayúdelos a hablar.
• Establezca procedimientos que permitan asensos.
• Reconozca los méritos en forma pública.
La motivación es un tema tan importante en cualquier organización que me permite decir que toda inversión (bien hecha) que se haga en el tema siempre tendrá su correspondiente respuesta.
Hoy el poseer tecnología (ej. una computadora o un robot) no es una ventaja competitiva ya que la mayoría de las empresas - gracias a la popularización de esta y los bajos precios relativos de las mismas- cuentan con tecnología similar.
La ventaja ya no la da la tecnología sino las personas que usan la misma. Ante dos computadoras iguales…la diferencia la tiene el que la sabe usar mejor y este, tendrá ganas de aplicar todos sus conocimientos, sí y solo sí…se encuentre motivado para tal fin.
Por último, quiero recordarle que “dirigir no es nada más que motivar a las personas” (Lee Iacocca) y que “para obtener algo de los demás, ayúdelos a obtener algo de usted” (Zig Ziglar). Tenga ambas frases presente y le será más fácil su cometido.
Nuevamente gracias al Sr. Omar Cuevas y si Ud. desea hacer alguna consulta, por favor, escríbame a dcasais@dhcconsultores.com,. con gusto le responderé y quizás su caso también le permita a otros encontrarse con el éxito
Por: Dr. Daniel H. Casais
Fuente: Infocomercial.com
Primer trabajo practico
El 30 de Agosto deberán entregar de manera individual el Primer Trabajo Practico sobre el Capítulo 1 del Libro Baca Urbina cuyas consignas se estarán informando en la clase del 23 de agosto así como también en el Blog.
Consignas de la Cátedra año 2011
Libro de cabecera Evaluación de Proyectos Gabriel Baca Urbina y Manual de Emprendedores Edición La Nación. Se recomienda la lectura periódica de temas de la actualidad de los diversos diarios, La Nación, Clarín Ámbito Financiero etc.
Según el régimen de asistencias solo se permiten hasta 3 inasistencias en toda la cursada.
El 30 de Agosto entrega Individual del Primer Trabajo Practico sobre el Capitulo 1 del Libro Baca Urbina cuyas consignas se informaran en clase y en el Blog.
Entre las 2 Primeras clases deberán conformar los grupos de trabajo de no más de 5/6 integrantes formados por estudiantes provenientes de distintas disciplinas en los cuales por lo menos un Integrante deberá provenir de la carrera de Lic. en Administración o Contador .El día 30/8 se deberá entregar el listado con los integrantes del grupo eligiendo un representante quien estará en contacto permanente con el docente tutor designado.
Todas las clases serán Teórico –Practicas luego de exponer los conceptos teóricos por la Prof. Florencia estos serán aplicados a un caso Practico a resolver en los grupos formados esta actividad será implementada por la Prof. Sheila.
Todos los grupos deberán estar presentes en las fechas de exposición independientemente si ese día deberán o no exponer.
La participación en el Blog de la cátedra será Obligatoria.
¡Bienvenidos alumnos!
Le damos la bienvenida a las segunda parte del año 2011!, dicen que las segundas partes son mejores! Así que esperamos que podamos disfrutarlos juntos!
Busquemos juntos conseguir liberar la creatividad que toda empresa necesita para poder ser llevada a cabo.
Como les decimos todos los años: Osho dice: "El creador no puede seguir un camino ya trillado. Tiene que ir solo; tiene que marginarse de la mente colectiva, de la psicología de masas."
Busquemos juntos conseguir liberar la creatividad que toda empresa necesita para poder ser llevada a cabo.
Como les decimos todos los años: Osho dice: "El creador no puede seguir un camino ya trillado. Tiene que ir solo; tiene que marginarse de la mente colectiva, de la psicología de masas."
viernes, 8 de octubre de 2010
Las ideas de negocios mas absurdas pero rentables que han hecho millonarios a sus creadores
En la introducción a la primer página de nuestra base de datos de ideas de negocios escribíamos que generalmente cuando se nos ocurre una nueva idea de negocio o de producto tendemos a subestimarla:
"Esta idea seguro ya se le ocurrió a otra persona"
"Si aun no se le ocurrió a nadie es porque no debe funcionar"
A medida que pasa el tiempo y pensamos en ella tratando de mejorarla solemos sentir que la idea pierde fuerza y nosotros perdemos entusiasmo por ella creyendo que a nadie le interesará.
Tenemos que cambiar esta forma de analizar nuestras propias ideas, ya que muchas de ellas, sin saberlo y por mas tontas, ridículas o simples que puedan parecer pueden ser la base de nuestro futuro económico y por que no la base de nuestra riqueza.
Eso es lo que les pasó por ejemplo a varios emprendedores e inventores en el mundo. A continuación presentamos los 10 casos mas comentados y conocidos:
Las 10 ideas mas absurdas y rentables que han hecho millonario a alguien, ¿Tu estarás en la próxima lista?
http://www.ideasdenegocios.com.ar/ideas-mas-rentables-de-negocios.htm
"Esta idea seguro ya se le ocurrió a otra persona"
"Si aun no se le ocurrió a nadie es porque no debe funcionar"
A medida que pasa el tiempo y pensamos en ella tratando de mejorarla solemos sentir que la idea pierde fuerza y nosotros perdemos entusiasmo por ella creyendo que a nadie le interesará.
Tenemos que cambiar esta forma de analizar nuestras propias ideas, ya que muchas de ellas, sin saberlo y por mas tontas, ridículas o simples que puedan parecer pueden ser la base de nuestro futuro económico y por que no la base de nuestra riqueza.
Eso es lo que les pasó por ejemplo a varios emprendedores e inventores en el mundo. A continuación presentamos los 10 casos mas comentados y conocidos:
Las 10 ideas mas absurdas y rentables que han hecho millonario a alguien, ¿Tu estarás en la próxima lista?
http://www.ideasdenegocios.com.ar/ideas-mas-rentables-de-negocios.htm
jueves, 7 de octubre de 2010
miércoles, 22 de septiembre de 2010
Otra forma de cocinar....Cómo hacer un huevo perfecto con un iPhone
Una de las frases más descalificadoras que puede decirse sobre una persona para definirlo como un inútil en la cocina es: “No sabe hacer ni un huevo duro”. Esa afirmación podría ser apresurada, tal vez no es tan fácil como se cree cocinar un huevo correctamente.
http://www.cukmi.com/como-hacer-un-huevo-perfecto-con-un-iphone/
http://www.cukmi.com/como-hacer-un-huevo-perfecto-con-un-iphone/
viernes, 10 de septiembre de 2010
100% del texto hablado por JOEL BARKER en EL PODER DE LA VISION
EL PODER DE LA VISIÓN
Joel Barker
Alguien dijo alguna vez que es importante pensar en el futuro, pues es ahí donde vamos a pasar el resto de nuestros días. Y sin embargo para mucha gente estas son tan sólo palabras y el presente termina por absorberlos totalmente o acaso sueñan con el futuro pero no hacen nada al respecto. Sus sueños les parecen en el mejor de los casos esquivos y en el peor inalcanzables. Pero es un error pensar así acerca del futuro.
Hola, mi nombre es Joel Barker y estamos aquí para hablar de por qué es tan importante tener una visión positiva del futuro, casi diría esencial, para las naciones y organizaciones; las compañías y comunidades; los individuos, jóvenes y viejos; todos y cada uno de nosotros que deseamos dejar nuestra huella en el universo.
Comencé mis estudios acerca del futuro en 1973, cuando la guerra de Vietnam llegaba a su fin, la OPEP controlaba el precio del petróleo, el caso Watergate comenzaba y la inflación desatada afectaba la economía mundial. Para mucha gente, desde ejecutivos a trabajadores, los problemas del presente resultaban tan abrumadores que parecía no tener sentido pensar en el futuro. Y sin embargo en medio de toda esa turbulencia y pesimismo, me encontré con la obra de tres escritores que me enseñaron que la actitud
opuesta, o sea una actitud positiva, era mucho más sabia. Cada uno de estos escritores, a su manera, me convencieron de que es esencial de que pensemos, que soñemos y que por último podamos visualizar nuestro propio futuro, especialmente en tiempos difíciles. Estoy convencido de que una actitud positiva frente
al futuro es, sin lugar a duda, el arma más poderosa que poseemos para lograr cambios.
Realizaremos un viaje para ver cómo podemos relacionar todos estos conceptos y así ver cómo podemos aplicarlos para que nuestras organizaciones, nuestras familias y nuestras vidas alcancen la plenitud total.
Nuestro viaje comienza aquí debido al escritor holandés Frank Hollack, quien escribió un libro titulado The Image of the Future. Hollack estaba muy interesado en la relación entre naciones y la imagen que éstas tenían de su futuro.
¿Quién existió primero, el huevo o la gallina? ¿La imagen positiva que tiene una nación acerca de su futuro es la razón del éxito de dicha nación? O, ¿es el éxito de esa nación una consecuencia de su imagen positiva del futuro? Para encontrar la respuesta leyó la literatura de varios países, antigua y moderna, para
ver cuán positiva era la actitud de estos frente al futuro y si lograron alcanzar sus
propios objetivos. El Partenón, en Atenas, simboliza perfectamente lo que descubrió. El Partenón al
principio fue sólo una visión en la mente del arquitecto: Fue así también como los griegos imaginaron el futuro de su civilización. ¿Cómo sucedió todo esto?. Pues bien, los Griegos comenzaron soñando, pero luego transformaron esos sueños en algo mucho más poderoso, en una visión. VISIÓN ES EL RESULTADO DE NUESTROS SUEÑOS EN ACCIÓN.
Lo que Hollack descubrió en sus investigaciones es que, en gran medida, una visión de futuro precede al éxito. Caso tras caso pudo observar el mismo patrón: primero, una imagen convincente del futuro era sugerida por líderes, luego la comunidad hacía suya esa visión de futuro y le brindaba su apoyo y así, en forma conjunta, convirtieron ese sueño en realidad.
Fue cierto aquí en Grecia hace 2500 años y también en Roma, España, Fenicia; Inglaterra y Francia. Y en Estados Unidos ocurrió lo mismo y aún hoy vemos como el poder de una idea cruza con fuerza arrolladora desde Europa del Este hasta los países del Pacífico Oriental.
Lo que es de particular interés en el estudio de Hollack es el hecho de que muchas de estas naciones, al comenzar su ascensión a la cúspide, no contaban con los recursos adecuados, o la formación necesaria o una ventaja estratégica evidente. En realidad triunfaron a pesar de los obstáculos. Lo que si tenían era una visión profunda de su propio futuro y ese es el ingrediente clave: no el único, pero el primero y el más importante. Las naciones con VISIÓN DE FUTURO cuentan con una gran ventaja. Las naciones sin VISIÓN DE FUTURO corren peligro...
Yo era maestro y tras haber leído a Frank Hollack me di cuenta de que lo que decía sobre las naciones también era cierto sobre los niños. A los niños les afecta siempre sobre la imagen de su propio futuro. A partir de mi experiencia llegué a la conclusión de que existe un patrón. Mis mejores alumnos tenían objetivos claros, sabían lo que querían hacer con sus vidas. Cuando leí el libro de Benjamín Singer “ The Future Focus Own Image” descubrí que mis observaciones estaban bien fundamentadas. El estudio de Singer establecía que los malos alumnos, en general, no tenían objetivos claros, carecían de perspectiva futura y creían que su futuro estaba en manos del destino; no tenían control sobre sus propias vidas. El estudio también revelaba que los buenos estudiantes tenían una mayor sensación de control sobre su propio futuro y podían hacer planes de 5 a 10 años. Me intrigó un hecho particular acerca del estudio: el nivel de inteligencia y el contexto familiar no eran indicadores claves del éxito de los buenos alumnos. Algunos de los mejores alumnos provenían de situaciones familiares y sociales difíciles y no habían obtenido buenos resultados en los tests de inteligencia. Algunos de los peores estudiantes habían obtenido excelentes resultados en esos tests y provenían de las mejores familias. ... ¿cuál era entonces la diferencia clave? VISIÓN. Lo que todos los buenos alumnos tenían en común era VISIÓN POSITIVA y CLARA de su futuro.
Y qué mejor lugar para verificar las observaciones de Singer que esta Escuela Primaria ES 121 en el corazón de Harlem, en Nueva York. Fue aquí en 1981 que Jin Lang vino a dar el discurso de graduación. Lang, quién se había graduado de PH en 121 en 1983, era un acaudalado hombre de negocios. A Lang le preocupaban seriamente los problemas que estos niños enfrentaban y deseaba infundirles alguna esperanza; pero sentado en este escenario y observando las caras de los niños de 6° grado, de sus familias y amigos, se dio cuenta de que las palabras por sí solas tendrían poco sentido y así en el acto cambió su discurso. “Albergo un sueño”. Luego les dijo a esos niños de 6° grado: “Todos debemos tener un sueño; vuestros sueños son importantes, pueden ser vuestro futuro y la educación es la llave de ese futuro”.
Les habló de su futura trayectoria a través de la escuela secundaria y luego de la Universidad. Pero al decir Universidad se dio cuenta de que la universidad resultaba un sueño inalcanzable para estos niños y entonces les dijo: No piensen por un instante que no pueden ir a la universidad, porque sí pueden. Y luego, mientras las familias y amigos escuchaban, prometió proveer personalmente una beca universitaria a cada uno de esos niños de 6° grado, que terminaran la escuela secundaria.
Allí estaban todos esos niños de 6° grado pensando que no podrían asistir a la universidad y de repente esta promesa. El Señor Lang se sentó entre los aplausos de la audiencia, pero sabía que el dinero solamente no sería suficiente. Debía también proporcionar un medio para alcanzar este fin. Así que inmediatamente, además de contribuir con su dinero, el Sr. Lang creó una estructura de apoyo entre los maestros, padres y la comunidad, para que trabajaran con estos estudiantes y se aseguraran de que este maravilloso sueño se hiciera realidad.
A partir de la historia de esta escuela se hubiera podido predecir que esos niños de 6° grado, sólo el 26 % terminaría la escuela secundaria y que ese 25 % prácticamente ninguno continuaría estudios universitarios. Pero gracias al Sr. Lang y el apoyo de la comunidad, 48 de los 52 estudiantes terminaron los estudios secundarios y de esos 48, 40 continuaron sus estudios en la universidad. Aquí en la Escuela ES 121 en el corazón de Harlem, vemos perfectamente ilustrado lo que escribió Benjamín Singer: “Los sueños de un niño que con la ayuda de la comunidad logra superar obstáculos económicos y familiares, pueden motivar a ese
niños a alcanzar metas extraordinarias”.
Por eso, cuando le preguntamos a nuestros niños qué quieren ser cuando sean grandes, les estamos ayudando a pensar en algo sumamente importante. Nunca considere sus respuestas triviales, aún si cambian de opinión todas las semanas.Escuchamos con atención a nuestros niños para darles a entender que sus sueños son importantes y nuestro interés en ellos les da la confianza y capacidad necesarias para
que puedan perfilar su propio futuro. Tanto para las naciones como para los niños observamos el mismo patrón, el mismo poder, el poder de una VISIÓN.
Esto es Auschwitch... Pareciera un lugar extraño para venir a hablar de una VISIÓN DE FUTURO. Durante la segunda guerra mundial, millones de personas, en su mayoría judíos, pero también polacos, rusos, gitanos, fueron asesinados en campos de concentración como éste. Hemos venido aquí para examinar la importancia de una VISIÓN DE FUTURO bajo las peores condiciones posibles. Fue aquí donde el último escritor que tuvo gran influencia en lo que aplicó a sus conclusiones, era Víctor Frank. Era un psiquiatra de Viena, tenía su consultorio y vivía bien; era judío.
Al estallar la segunda guerra mundial fue arrestado por los nazis junto a otros miles y conducido a vagones de trenes hasta este infierno. Cuando llegó Frank, se propuso tres objetivos:
1. Sobrevivir.
2. Utilizar sus conocimientos médicos y ayudar en lo posible.
3. Tratar de aprender algo.
Imagínese... tratar de aprender algo en medio del holocausto... Pues bien, Frank logró todas sus metas y al finalizar la guerra regresó a Viena donde escribió su libre: “Man search for Meaning” donde escribe lo que había aprendido. En su libro, Frank cuenta que la mayoría de los prisioneros fueron ejecutados al poco
tiempo de llegar. Frank escribió sobre aquellos que, como él, fueron en cambio forzados a trabajar bajo las condiciones más espantosas. Millones murieron; sin embargo, entre aquellos que sobrevivieron Víctor Frank encontró un elemento en común, una característica esencial para la supervivencia: TODOS AQUELLOS QUE LOGRARON SOBREVIVIR TENÍAN AÚN ALGO DE GRAN IMPORTANCIA POR REALIZAR EN EL FUTURO. Y repito: TODOS AQUELLOS QUE LOGRARON SOBREVIVIR
TENÍAN AÚN ALGO DE GRAN IMPORTANCIA POR REALIZAR EN EL FUTURO.
Y aquí vemos el mismo patrón nuevamente: el poder de una VISIÓN DE FUTURO para superar obstáculos aparentemente infranqueables.
Permítanme que les cuente una de las historias de Frank: Dos hombres iban a suicidarse; esto ocurría con frecuencia en este campo de concentración. Sus amigos les salvaron literalmente la vida al recordarles el FUTURO. Para uno de ellos era su hijo a quien adoraba y quien lo esperaba en otro país. Para el otro era una cosa, no una persona. Este hombre era un científico y había escrito una serie de libros que aún debían ser
terminados; nadie más podía finalizar su obra y al señalarles su responsabilidad para con su futuro, lo aceptaron y encontraron la fuerza necesaria para continuar.
Para Frank también dio resultado. Escribe, casi llorando de dolor: Pensaba en la infinidad de pequeños problemas de nuestra vida miserable. ¿Qué habrá para comer esta noche? Si me dieran una ración extra de chorizo, ¿lo cambiaría por un pedazo de pan? ¿Cambiaría mi último cigarrillo, que conseguí noches atrás por un plato de sopa? ¿Cómo puedo conseguir un pedazo de alambre para reemplazar uno de mis cordones de
zapatos? ¿Quién podría ayudarme a conseguir trabajo en vez de tener que soportar esta horrible e interminable marcha? Me llegaron a repugnar las circunstancias que me obligaban día tras día y hora tras hora a pensar en estas trivialidades. Intentaba pensar en otras cosas... de pronto me veía parado en un escenario iluminado, cálido y agradable de un salón de conferencias. Frente a mí, sentados en cómodos sillones, la audiencia escuchaba atentamente. Daba una charla sobre la psicología del campo de concentración. Así, lograba trascender la situación más allá del sufrimiento del momento y observaba como si ahora perteneciera al pasado. El mensaje de Franco es claro, es esencial para Ud. y para mí, el tener algo de importancia aún por realizar; tener una visión positiva de nuestro futuro, porque eso es lo que da significado a la vida. Franco escribió: “es una peculiaridad del hombre que sólo pueda vivir proyectándose en el futuro”. Sí, es ésta su salvación, aún en los momentos más difíciles de su existencia. Hemos venido aquí para compartir una metáfora: En nuestras vidas todos tenemos ríos por cruzar. En la otra orilla está nuestro futuro. Parece que el río está calmo y cruzar es fácil, pero otras veces el río está turbulento, lleno de sorpresas. Demasiadas veces durante estos momentos difíciles, intentamos cruzar el río, nos tiramos y empezamos a nadar. Y entonces la corriente nos arrastra río abajo y sólo nos queda la esperanza de que lo que nos espera del otro lado sea bueno.
Pero hay una mejor manera de cruzar el río: TENER UNA VISIÓN DE FUTURO y entonces cuando visualizamos nuestros objetivos, es como si nos tendieran una soga de la que podemos asirnos al entrar al agua y que nos ayudará a llegar a la otra orilla. Pero no será fácil... el río intentará arrastrarnos, apartarnos de nuestro destino; no es fácil mantenerse a flote. Debemos poner todo nuestro empeño, pensar por nosotros
mismos y dar el todo por el todo: nadie lo hará por nosotros y si bien no existe garantía de que alcanzaremos nuestros objetivos, esta soga que nace del poder de NUESTRA VISIÓN, es nuestra mejor conexión con el futuro y si la asimos con fuerza en nuestras manos, entonces estaremos listos a lanzarnos y aventurarnos en el mañana.
Hemos visto naciones que a partir de la nada llagaron a ser grandes potencias. Hemos estudiado los ingredientes esenciales que determinarán el éxito de los niños; hemos visitado un lugar donde seres humanos sufrieron horrores indescriptibles y sobrevivieron. Y todos ellos tienen un lazo en común: el poder de una VISIÓN POSITIVA DE FUTURO.
Me imagino lo que piensan: “¿Pero es una corporación? Si se logra con naciones, con niños y con adultos se puede aplicar esto a una corporación? Sin duda. En realidad este tema es fundamental para la naturaleza humana, SIEMPRE. Las compañías nos permiten ilustrar esto claramente, dado que tienen el tamaño y la complejidad necesarios para utilizar el poder que da una visión de futuro. Piensen en compañías, nuevas o establecidas; con o sin fines de lucro y que sean exitosas. Yo les aseguro que les motiva una VISIÓN DE FUTURO. Les daré algunos ejemplos:
BOEING con su objetivo de construir el avión más grande del mundo, creó el 747; o SONY con su idea de esparcimiento creó el WALKMAN; TELECOM FRANCESA, la compañía de teléfonos estatal que decidió ser la mejor compañía de teléfonos de Europa cuando era una de las peores; IBM que apostó el todo por el todo con la serie de computadoras industriales 360; MEGAN & Compañía con su búsqueda en pos de
máxima calidad; el Ejercito de Salvación, una organización sin fines de lucro que hace 100 años ayuda a los desamparados y, TOYOTA, cuyo objetivo no es sólo ser compañía de automóviles en el mundo, sino también la más grande.
Entonces, ¿qué constituye la GRAN VISIÓN DE FUTURO? Primero dejen que les diga algo: que NO ES PARTE DE UNA VISIÓN. Es un error el considerarla parte de una visión. Una visión no se puede expresar nunca en cifras; las cifras son siempre una consecuencia de haber logrado los objetivos propuestos.
¿Cuáles son los ingredientes claves? Bien...
1° Una VISIÓN debe ser formulada por líderes. No son formuladas por las masas, Ahora, los buenos líderes hablan y escuchan a su pueblo. No sólo escuchan sino que a la vez exploran el mundo . Pero es la responsabilidad del líder, y no de los seguidores, el de incorporar diversos elementos y elaborar una VISIÓN DE FUTURO coherente y convincente.
2° La VISIÓN DE FUTURO formulada por los líderes debe ser compartida con su equipo y éste debe estar de acuerdo en darle apoyo. Si Ud. logra ese apoyo, habrá creado una comunidad con una VISIÓN DE FUTURO. Para las organizaciones el compartir una VISIÓN DE FUTURO genera un sentido de dirección, y una vez que existe acuerdo sobre la dirección a tomar, el proceso de toma de decisiones mejora de manera significativa ya que cada decisión será evaluada a partir de dicho objetivo. Una comunidad con una VISIÓN DE FUTURO deberá actuar en forma conjunta para que ésta se convierta en una realidad.
3° Para que una VISIÓN DE FUTURO sea exitosa debe ser amplia y detallada. Las generalidades no bastan. Queremos ser los mejores, queremos tener nivel internacional, queremos estar a la vanguardia; son lindas palabras pero NO una VISIÓN DE FUTURO.
Para tener una VISIÓN DE FUTURO debemos saber qué, cómo, cuándo y por qué, de manera precisa, como para que cada miembro de la comunidad encuentre su lugar trascendental en una VISIÓN DE FUTURO. Cada uno debe saber cómo podrá contribuir y participar.
4° La VISIÓN DE FUTURO debe ser positiva y alentadora. Una VISIÓN DE FUTURO debe tener alcance, debe desafiar a todos y cada uno de nosotros a crecer y a superarnos más allá de nosotros mismos. Una VISIÓN DE FUTURO debe justificar el esfuerzo. Cuando creamos una VISIÓN es mejor pecar de
grandioso que quedarse demasiado corto. “Joe, me gusta lo que me dices con respeto al concepto de una VISIÓN DE FUTURO,pero no has mencionado valores en ningún momento”. Es una buena pregunta. Alguien me dijo alguna vez que en momentos difíciles como los que vivimos hoy en día, serán tus valores los que te saquen adelante. Yo sugerí otra manera de ver las cosas. Los VALORES determinan la rectitud de tus
objetivos. Sin valores podemos generar una visión inmoral y poco ética. Los valores nos protegen contra esos errores, pero aunque son esenciales para lograr los objetivos, los valores no señalan el futuro. Solo una VISIÓN DE FUTURO puede hacerlo. Una VISIÓN DE FUTURO debe determinar tu destino.
Y hazlo, apoyo y comunidad; aptitud y detalle; positivo y alentador. Cuando combinamos estos elementos tenemos una comunidad con VISIÓN DE FUTURO. Y una vez establecida esta comunidad con VISIÓN DE FUTURO, el poder está en tus manos.
Quisiera contarles una historia. Está basada en la obra de Laurence Ishley. Ishley era una persona muy especial, ya que combinaba el arte y la ciencia; era científico y poeta y a partir de esas dos perspectivas escribió con profundidad y belleza acerca del mundo y de nuestra participación en él:
Había una vez un sabio muy parecido a Ishley, que se iba a la playa a escribir. Tenía la costumbre de caminar en la playa antes de empezar su trabajo. Un día mientras caminaba junto al mar, observó una figura humana en la playa, que se movía como un bailarín. Se sonrió al pensar en alguien bailando para celebrar el día. Apresuró el paso y se acercó y vio que se trataba de un joven y que el joven no bailaba, sino que se agachaba para recoger algo y suavemente lanzarlo al mar. A medida que se acercaba saludó: ¡buen día! ¿Qué está haciendo? El joven hizo una pausa, se dio vuelta y respondió: “arrojo estrellas de mar al océano.”
Supongo que debería preguntar por qué arroja estrellas de mar al océano; hay sol y la marea está bajando. “Si no las arrojo al mar, morirán”. Pero joven, ¿no se da cuenta que hay millas y millas de playa y miles de estrellas de mar? ¿Realmente piensa que su esfuerzo tiene sentido? El joven lo escuchó respetuosamente y luego se agachó, recogió otra estrella de mar y la arrojó al agua, más allá de las olas: “Para aquella tuvo sentido”.
La respuesta sorprendió al hombre, se sintió molesto, no supo qué contestar. Por lo tanto, dio media vuelta y regresó a la cabaña a escribir. Durante todo el día mientras escribía, la imagen del joven lo perseguía; intentó ignorarlo pero la imagen persistía.
Finalmente, al caer la tarde, se dio cuenta de que a él, el científico; a él, el poeta, se le había escapado la naturaleza esencial de la acción del joven. Se dio cuenta de que el joven había elegido no ser un mero observador en el universo y dejar simplemente que pasara ante sus ojos, sino que elegía participar activamente y dejar su huella en él. Se sintió avergonzado. Esa noche se fue a dormir preocupado; a la mañana siguiente despertó sabiendo que debía hacer algo. Se levantó, se vistió, fue a la playa y encontró
al joven y junto a él pasó el resto de la mañana arrojando estrellas de mar al océano. Las acciones del joven reflejan algo especial en todos y cada uno de nosotros. Todos tenemos la capacidad de contribuir algo al universo y si como ese joven descubrimos ese don, lograremos con la fuerza de una VISIÓN DE FUTURO DEFINIR NUESTRO DESTINO. Ese es nuestro desafió y es mi desafío. Cada uno debe encontrar su estrella de mar. Y si arrojamos nuestras estrellas bien y sabiamente, no tengo dudas de que en el
siglo XXI será un lugar maravilloso.
Recuerda: una VISIÓN DE FUTURO sin acción es simplemente un sueño; una acción sin VISIÓN DE FUTURO carece de sentido; una VISIÓN DE FUTURO puesta en marcha, pude cambiar el mundo.
Joel Barker
Alguien dijo alguna vez que es importante pensar en el futuro, pues es ahí donde vamos a pasar el resto de nuestros días. Y sin embargo para mucha gente estas son tan sólo palabras y el presente termina por absorberlos totalmente o acaso sueñan con el futuro pero no hacen nada al respecto. Sus sueños les parecen en el mejor de los casos esquivos y en el peor inalcanzables. Pero es un error pensar así acerca del futuro.
Hola, mi nombre es Joel Barker y estamos aquí para hablar de por qué es tan importante tener una visión positiva del futuro, casi diría esencial, para las naciones y organizaciones; las compañías y comunidades; los individuos, jóvenes y viejos; todos y cada uno de nosotros que deseamos dejar nuestra huella en el universo.
Comencé mis estudios acerca del futuro en 1973, cuando la guerra de Vietnam llegaba a su fin, la OPEP controlaba el precio del petróleo, el caso Watergate comenzaba y la inflación desatada afectaba la economía mundial. Para mucha gente, desde ejecutivos a trabajadores, los problemas del presente resultaban tan abrumadores que parecía no tener sentido pensar en el futuro. Y sin embargo en medio de toda esa turbulencia y pesimismo, me encontré con la obra de tres escritores que me enseñaron que la actitud
opuesta, o sea una actitud positiva, era mucho más sabia. Cada uno de estos escritores, a su manera, me convencieron de que es esencial de que pensemos, que soñemos y que por último podamos visualizar nuestro propio futuro, especialmente en tiempos difíciles. Estoy convencido de que una actitud positiva frente
al futuro es, sin lugar a duda, el arma más poderosa que poseemos para lograr cambios.
Realizaremos un viaje para ver cómo podemos relacionar todos estos conceptos y así ver cómo podemos aplicarlos para que nuestras organizaciones, nuestras familias y nuestras vidas alcancen la plenitud total.
Nuestro viaje comienza aquí debido al escritor holandés Frank Hollack, quien escribió un libro titulado The Image of the Future. Hollack estaba muy interesado en la relación entre naciones y la imagen que éstas tenían de su futuro.
¿Quién existió primero, el huevo o la gallina? ¿La imagen positiva que tiene una nación acerca de su futuro es la razón del éxito de dicha nación? O, ¿es el éxito de esa nación una consecuencia de su imagen positiva del futuro? Para encontrar la respuesta leyó la literatura de varios países, antigua y moderna, para
ver cuán positiva era la actitud de estos frente al futuro y si lograron alcanzar sus
propios objetivos. El Partenón, en Atenas, simboliza perfectamente lo que descubrió. El Partenón al
principio fue sólo una visión en la mente del arquitecto: Fue así también como los griegos imaginaron el futuro de su civilización. ¿Cómo sucedió todo esto?. Pues bien, los Griegos comenzaron soñando, pero luego transformaron esos sueños en algo mucho más poderoso, en una visión. VISIÓN ES EL RESULTADO DE NUESTROS SUEÑOS EN ACCIÓN.
Lo que Hollack descubrió en sus investigaciones es que, en gran medida, una visión de futuro precede al éxito. Caso tras caso pudo observar el mismo patrón: primero, una imagen convincente del futuro era sugerida por líderes, luego la comunidad hacía suya esa visión de futuro y le brindaba su apoyo y así, en forma conjunta, convirtieron ese sueño en realidad.
Fue cierto aquí en Grecia hace 2500 años y también en Roma, España, Fenicia; Inglaterra y Francia. Y en Estados Unidos ocurrió lo mismo y aún hoy vemos como el poder de una idea cruza con fuerza arrolladora desde Europa del Este hasta los países del Pacífico Oriental.
Lo que es de particular interés en el estudio de Hollack es el hecho de que muchas de estas naciones, al comenzar su ascensión a la cúspide, no contaban con los recursos adecuados, o la formación necesaria o una ventaja estratégica evidente. En realidad triunfaron a pesar de los obstáculos. Lo que si tenían era una visión profunda de su propio futuro y ese es el ingrediente clave: no el único, pero el primero y el más importante. Las naciones con VISIÓN DE FUTURO cuentan con una gran ventaja. Las naciones sin VISIÓN DE FUTURO corren peligro...
Yo era maestro y tras haber leído a Frank Hollack me di cuenta de que lo que decía sobre las naciones también era cierto sobre los niños. A los niños les afecta siempre sobre la imagen de su propio futuro. A partir de mi experiencia llegué a la conclusión de que existe un patrón. Mis mejores alumnos tenían objetivos claros, sabían lo que querían hacer con sus vidas. Cuando leí el libro de Benjamín Singer “ The Future Focus Own Image” descubrí que mis observaciones estaban bien fundamentadas. El estudio de Singer establecía que los malos alumnos, en general, no tenían objetivos claros, carecían de perspectiva futura y creían que su futuro estaba en manos del destino; no tenían control sobre sus propias vidas. El estudio también revelaba que los buenos estudiantes tenían una mayor sensación de control sobre su propio futuro y podían hacer planes de 5 a 10 años. Me intrigó un hecho particular acerca del estudio: el nivel de inteligencia y el contexto familiar no eran indicadores claves del éxito de los buenos alumnos. Algunos de los mejores alumnos provenían de situaciones familiares y sociales difíciles y no habían obtenido buenos resultados en los tests de inteligencia. Algunos de los peores estudiantes habían obtenido excelentes resultados en esos tests y provenían de las mejores familias. ... ¿cuál era entonces la diferencia clave? VISIÓN. Lo que todos los buenos alumnos tenían en común era VISIÓN POSITIVA y CLARA de su futuro.
Y qué mejor lugar para verificar las observaciones de Singer que esta Escuela Primaria ES 121 en el corazón de Harlem, en Nueva York. Fue aquí en 1981 que Jin Lang vino a dar el discurso de graduación. Lang, quién se había graduado de PH en 121 en 1983, era un acaudalado hombre de negocios. A Lang le preocupaban seriamente los problemas que estos niños enfrentaban y deseaba infundirles alguna esperanza; pero sentado en este escenario y observando las caras de los niños de 6° grado, de sus familias y amigos, se dio cuenta de que las palabras por sí solas tendrían poco sentido y así en el acto cambió su discurso. “Albergo un sueño”. Luego les dijo a esos niños de 6° grado: “Todos debemos tener un sueño; vuestros sueños son importantes, pueden ser vuestro futuro y la educación es la llave de ese futuro”.
Les habló de su futura trayectoria a través de la escuela secundaria y luego de la Universidad. Pero al decir Universidad se dio cuenta de que la universidad resultaba un sueño inalcanzable para estos niños y entonces les dijo: No piensen por un instante que no pueden ir a la universidad, porque sí pueden. Y luego, mientras las familias y amigos escuchaban, prometió proveer personalmente una beca universitaria a cada uno de esos niños de 6° grado, que terminaran la escuela secundaria.
Allí estaban todos esos niños de 6° grado pensando que no podrían asistir a la universidad y de repente esta promesa. El Señor Lang se sentó entre los aplausos de la audiencia, pero sabía que el dinero solamente no sería suficiente. Debía también proporcionar un medio para alcanzar este fin. Así que inmediatamente, además de contribuir con su dinero, el Sr. Lang creó una estructura de apoyo entre los maestros, padres y la comunidad, para que trabajaran con estos estudiantes y se aseguraran de que este maravilloso sueño se hiciera realidad.
A partir de la historia de esta escuela se hubiera podido predecir que esos niños de 6° grado, sólo el 26 % terminaría la escuela secundaria y que ese 25 % prácticamente ninguno continuaría estudios universitarios. Pero gracias al Sr. Lang y el apoyo de la comunidad, 48 de los 52 estudiantes terminaron los estudios secundarios y de esos 48, 40 continuaron sus estudios en la universidad. Aquí en la Escuela ES 121 en el corazón de Harlem, vemos perfectamente ilustrado lo que escribió Benjamín Singer: “Los sueños de un niño que con la ayuda de la comunidad logra superar obstáculos económicos y familiares, pueden motivar a ese
niños a alcanzar metas extraordinarias”.
Por eso, cuando le preguntamos a nuestros niños qué quieren ser cuando sean grandes, les estamos ayudando a pensar en algo sumamente importante. Nunca considere sus respuestas triviales, aún si cambian de opinión todas las semanas.Escuchamos con atención a nuestros niños para darles a entender que sus sueños son importantes y nuestro interés en ellos les da la confianza y capacidad necesarias para
que puedan perfilar su propio futuro. Tanto para las naciones como para los niños observamos el mismo patrón, el mismo poder, el poder de una VISIÓN.
Esto es Auschwitch... Pareciera un lugar extraño para venir a hablar de una VISIÓN DE FUTURO. Durante la segunda guerra mundial, millones de personas, en su mayoría judíos, pero también polacos, rusos, gitanos, fueron asesinados en campos de concentración como éste. Hemos venido aquí para examinar la importancia de una VISIÓN DE FUTURO bajo las peores condiciones posibles. Fue aquí donde el último escritor que tuvo gran influencia en lo que aplicó a sus conclusiones, era Víctor Frank. Era un psiquiatra de Viena, tenía su consultorio y vivía bien; era judío.
Al estallar la segunda guerra mundial fue arrestado por los nazis junto a otros miles y conducido a vagones de trenes hasta este infierno. Cuando llegó Frank, se propuso tres objetivos:
1. Sobrevivir.
2. Utilizar sus conocimientos médicos y ayudar en lo posible.
3. Tratar de aprender algo.
Imagínese... tratar de aprender algo en medio del holocausto... Pues bien, Frank logró todas sus metas y al finalizar la guerra regresó a Viena donde escribió su libre: “Man search for Meaning” donde escribe lo que había aprendido. En su libro, Frank cuenta que la mayoría de los prisioneros fueron ejecutados al poco
tiempo de llegar. Frank escribió sobre aquellos que, como él, fueron en cambio forzados a trabajar bajo las condiciones más espantosas. Millones murieron; sin embargo, entre aquellos que sobrevivieron Víctor Frank encontró un elemento en común, una característica esencial para la supervivencia: TODOS AQUELLOS QUE LOGRARON SOBREVIVIR TENÍAN AÚN ALGO DE GRAN IMPORTANCIA POR REALIZAR EN EL FUTURO. Y repito: TODOS AQUELLOS QUE LOGRARON SOBREVIVIR
TENÍAN AÚN ALGO DE GRAN IMPORTANCIA POR REALIZAR EN EL FUTURO.
Y aquí vemos el mismo patrón nuevamente: el poder de una VISIÓN DE FUTURO para superar obstáculos aparentemente infranqueables.
Permítanme que les cuente una de las historias de Frank: Dos hombres iban a suicidarse; esto ocurría con frecuencia en este campo de concentración. Sus amigos les salvaron literalmente la vida al recordarles el FUTURO. Para uno de ellos era su hijo a quien adoraba y quien lo esperaba en otro país. Para el otro era una cosa, no una persona. Este hombre era un científico y había escrito una serie de libros que aún debían ser
terminados; nadie más podía finalizar su obra y al señalarles su responsabilidad para con su futuro, lo aceptaron y encontraron la fuerza necesaria para continuar.
Para Frank también dio resultado. Escribe, casi llorando de dolor: Pensaba en la infinidad de pequeños problemas de nuestra vida miserable. ¿Qué habrá para comer esta noche? Si me dieran una ración extra de chorizo, ¿lo cambiaría por un pedazo de pan? ¿Cambiaría mi último cigarrillo, que conseguí noches atrás por un plato de sopa? ¿Cómo puedo conseguir un pedazo de alambre para reemplazar uno de mis cordones de
zapatos? ¿Quién podría ayudarme a conseguir trabajo en vez de tener que soportar esta horrible e interminable marcha? Me llegaron a repugnar las circunstancias que me obligaban día tras día y hora tras hora a pensar en estas trivialidades. Intentaba pensar en otras cosas... de pronto me veía parado en un escenario iluminado, cálido y agradable de un salón de conferencias. Frente a mí, sentados en cómodos sillones, la audiencia escuchaba atentamente. Daba una charla sobre la psicología del campo de concentración. Así, lograba trascender la situación más allá del sufrimiento del momento y observaba como si ahora perteneciera al pasado. El mensaje de Franco es claro, es esencial para Ud. y para mí, el tener algo de importancia aún por realizar; tener una visión positiva de nuestro futuro, porque eso es lo que da significado a la vida. Franco escribió: “es una peculiaridad del hombre que sólo pueda vivir proyectándose en el futuro”. Sí, es ésta su salvación, aún en los momentos más difíciles de su existencia. Hemos venido aquí para compartir una metáfora: En nuestras vidas todos tenemos ríos por cruzar. En la otra orilla está nuestro futuro. Parece que el río está calmo y cruzar es fácil, pero otras veces el río está turbulento, lleno de sorpresas. Demasiadas veces durante estos momentos difíciles, intentamos cruzar el río, nos tiramos y empezamos a nadar. Y entonces la corriente nos arrastra río abajo y sólo nos queda la esperanza de que lo que nos espera del otro lado sea bueno.
Pero hay una mejor manera de cruzar el río: TENER UNA VISIÓN DE FUTURO y entonces cuando visualizamos nuestros objetivos, es como si nos tendieran una soga de la que podemos asirnos al entrar al agua y que nos ayudará a llegar a la otra orilla. Pero no será fácil... el río intentará arrastrarnos, apartarnos de nuestro destino; no es fácil mantenerse a flote. Debemos poner todo nuestro empeño, pensar por nosotros
mismos y dar el todo por el todo: nadie lo hará por nosotros y si bien no existe garantía de que alcanzaremos nuestros objetivos, esta soga que nace del poder de NUESTRA VISIÓN, es nuestra mejor conexión con el futuro y si la asimos con fuerza en nuestras manos, entonces estaremos listos a lanzarnos y aventurarnos en el mañana.
Hemos visto naciones que a partir de la nada llagaron a ser grandes potencias. Hemos estudiado los ingredientes esenciales que determinarán el éxito de los niños; hemos visitado un lugar donde seres humanos sufrieron horrores indescriptibles y sobrevivieron. Y todos ellos tienen un lazo en común: el poder de una VISIÓN POSITIVA DE FUTURO.
Me imagino lo que piensan: “¿Pero es una corporación? Si se logra con naciones, con niños y con adultos se puede aplicar esto a una corporación? Sin duda. En realidad este tema es fundamental para la naturaleza humana, SIEMPRE. Las compañías nos permiten ilustrar esto claramente, dado que tienen el tamaño y la complejidad necesarios para utilizar el poder que da una visión de futuro. Piensen en compañías, nuevas o establecidas; con o sin fines de lucro y que sean exitosas. Yo les aseguro que les motiva una VISIÓN DE FUTURO. Les daré algunos ejemplos:
BOEING con su objetivo de construir el avión más grande del mundo, creó el 747; o SONY con su idea de esparcimiento creó el WALKMAN; TELECOM FRANCESA, la compañía de teléfonos estatal que decidió ser la mejor compañía de teléfonos de Europa cuando era una de las peores; IBM que apostó el todo por el todo con la serie de computadoras industriales 360; MEGAN & Compañía con su búsqueda en pos de
máxima calidad; el Ejercito de Salvación, una organización sin fines de lucro que hace 100 años ayuda a los desamparados y, TOYOTA, cuyo objetivo no es sólo ser compañía de automóviles en el mundo, sino también la más grande.
Entonces, ¿qué constituye la GRAN VISIÓN DE FUTURO? Primero dejen que les diga algo: que NO ES PARTE DE UNA VISIÓN. Es un error el considerarla parte de una visión. Una visión no se puede expresar nunca en cifras; las cifras son siempre una consecuencia de haber logrado los objetivos propuestos.
¿Cuáles son los ingredientes claves? Bien...
1° Una VISIÓN debe ser formulada por líderes. No son formuladas por las masas, Ahora, los buenos líderes hablan y escuchan a su pueblo. No sólo escuchan sino que a la vez exploran el mundo . Pero es la responsabilidad del líder, y no de los seguidores, el de incorporar diversos elementos y elaborar una VISIÓN DE FUTURO coherente y convincente.
2° La VISIÓN DE FUTURO formulada por los líderes debe ser compartida con su equipo y éste debe estar de acuerdo en darle apoyo. Si Ud. logra ese apoyo, habrá creado una comunidad con una VISIÓN DE FUTURO. Para las organizaciones el compartir una VISIÓN DE FUTURO genera un sentido de dirección, y una vez que existe acuerdo sobre la dirección a tomar, el proceso de toma de decisiones mejora de manera significativa ya que cada decisión será evaluada a partir de dicho objetivo. Una comunidad con una VISIÓN DE FUTURO deberá actuar en forma conjunta para que ésta se convierta en una realidad.
3° Para que una VISIÓN DE FUTURO sea exitosa debe ser amplia y detallada. Las generalidades no bastan. Queremos ser los mejores, queremos tener nivel internacional, queremos estar a la vanguardia; son lindas palabras pero NO una VISIÓN DE FUTURO.
Para tener una VISIÓN DE FUTURO debemos saber qué, cómo, cuándo y por qué, de manera precisa, como para que cada miembro de la comunidad encuentre su lugar trascendental en una VISIÓN DE FUTURO. Cada uno debe saber cómo podrá contribuir y participar.
4° La VISIÓN DE FUTURO debe ser positiva y alentadora. Una VISIÓN DE FUTURO debe tener alcance, debe desafiar a todos y cada uno de nosotros a crecer y a superarnos más allá de nosotros mismos. Una VISIÓN DE FUTURO debe justificar el esfuerzo. Cuando creamos una VISIÓN es mejor pecar de
grandioso que quedarse demasiado corto. “Joe, me gusta lo que me dices con respeto al concepto de una VISIÓN DE FUTURO,pero no has mencionado valores en ningún momento”. Es una buena pregunta. Alguien me dijo alguna vez que en momentos difíciles como los que vivimos hoy en día, serán tus valores los que te saquen adelante. Yo sugerí otra manera de ver las cosas. Los VALORES determinan la rectitud de tus
objetivos. Sin valores podemos generar una visión inmoral y poco ética. Los valores nos protegen contra esos errores, pero aunque son esenciales para lograr los objetivos, los valores no señalan el futuro. Solo una VISIÓN DE FUTURO puede hacerlo. Una VISIÓN DE FUTURO debe determinar tu destino.
Y hazlo, apoyo y comunidad; aptitud y detalle; positivo y alentador. Cuando combinamos estos elementos tenemos una comunidad con VISIÓN DE FUTURO. Y una vez establecida esta comunidad con VISIÓN DE FUTURO, el poder está en tus manos.
Quisiera contarles una historia. Está basada en la obra de Laurence Ishley. Ishley era una persona muy especial, ya que combinaba el arte y la ciencia; era científico y poeta y a partir de esas dos perspectivas escribió con profundidad y belleza acerca del mundo y de nuestra participación en él:
Había una vez un sabio muy parecido a Ishley, que se iba a la playa a escribir. Tenía la costumbre de caminar en la playa antes de empezar su trabajo. Un día mientras caminaba junto al mar, observó una figura humana en la playa, que se movía como un bailarín. Se sonrió al pensar en alguien bailando para celebrar el día. Apresuró el paso y se acercó y vio que se trataba de un joven y que el joven no bailaba, sino que se agachaba para recoger algo y suavemente lanzarlo al mar. A medida que se acercaba saludó: ¡buen día! ¿Qué está haciendo? El joven hizo una pausa, se dio vuelta y respondió: “arrojo estrellas de mar al océano.”
Supongo que debería preguntar por qué arroja estrellas de mar al océano; hay sol y la marea está bajando. “Si no las arrojo al mar, morirán”. Pero joven, ¿no se da cuenta que hay millas y millas de playa y miles de estrellas de mar? ¿Realmente piensa que su esfuerzo tiene sentido? El joven lo escuchó respetuosamente y luego se agachó, recogió otra estrella de mar y la arrojó al agua, más allá de las olas: “Para aquella tuvo sentido”.
La respuesta sorprendió al hombre, se sintió molesto, no supo qué contestar. Por lo tanto, dio media vuelta y regresó a la cabaña a escribir. Durante todo el día mientras escribía, la imagen del joven lo perseguía; intentó ignorarlo pero la imagen persistía.
Finalmente, al caer la tarde, se dio cuenta de que a él, el científico; a él, el poeta, se le había escapado la naturaleza esencial de la acción del joven. Se dio cuenta de que el joven había elegido no ser un mero observador en el universo y dejar simplemente que pasara ante sus ojos, sino que elegía participar activamente y dejar su huella en él. Se sintió avergonzado. Esa noche se fue a dormir preocupado; a la mañana siguiente despertó sabiendo que debía hacer algo. Se levantó, se vistió, fue a la playa y encontró
al joven y junto a él pasó el resto de la mañana arrojando estrellas de mar al océano. Las acciones del joven reflejan algo especial en todos y cada uno de nosotros. Todos tenemos la capacidad de contribuir algo al universo y si como ese joven descubrimos ese don, lograremos con la fuerza de una VISIÓN DE FUTURO DEFINIR NUESTRO DESTINO. Ese es nuestro desafió y es mi desafío. Cada uno debe encontrar su estrella de mar. Y si arrojamos nuestras estrellas bien y sabiamente, no tengo dudas de que en el
siglo XXI será un lugar maravilloso.
Recuerda: una VISIÓN DE FUTURO sin acción es simplemente un sueño; una acción sin VISIÓN DE FUTURO carece de sentido; una VISIÓN DE FUTURO puesta en marcha, pude cambiar el mundo.
Rompiendo Paradigmas: "El portátil más barato del mundo: 27 euros"
8/9/2010En realidad se trata de una especie de tablet al más puro estilo Apple, con una pantalla táctil de siete pulgadas
Acaba de presentarse en India el portátil más barato del mundo. Según ha explicado el ministro de Desarrollo de Recursos Humanos de este país, ha sido diseñado para estudiantes, costará alrededor de 1.500 rupias (uno poco más de 25 euros) y todavía no se sabe qué marca lo producirá y distribuirá.
Resulta cuanto menos esperanzador que uno de los países con la tasa de alfabetismo más baja del planeta (apenas supera el 60 por ciento) haya lanzado el ordenador portátil diseñado para estudiantes más barato del mundo. La comercialización del aparato todavía está en el aire, pero según explicó el propio ministro, Kapil Sibal, su ministerio ya ha comenzado negociaciones con diversos fabricantes globales para iniciar su producción a gran escala.
Y es que, según explicó el propio Kapil Sibal, 'hemos alcanzado una etapa de desarrollo en la que hoy, la tarjeta madre, el chip, el procesador, la conectividad, etc. cuestan en total cerca de 35 dólares, incluida la memoria, la pantalla, todo'.
El ordenador, que funciona en base a un sistema operativo basado en Linux, software libre, contiene navegadores de Internet, soporte informático para realizar videoconferencias y un lector de archivos en formato PDF. Aun así, el hardware específico de esta minicomputadora ha sido creado con la suficiente flexibilidad informática como para poder incorporar nuevos componentes en función de las necesidades de cada usuario.
Una tablet al estilo de Apple
En realidad se trata de una especie de tablet al más puro estilo Apple, con una pantalla táctil de siete pulgadas desde la que se controlan las posibilidades del dispositivo. Además no necesita corriente eléctrica para cargarse, pues funciona a través de energía solar, lo que abre un mundo de posibilidades de alfabetización a aquellos países como la propia India, donde no está extendida la red eléctrica.
El aparato ha sido desarrollado por los dos principales centros tecnológicos de India, el Instituto Indio de Ciencia y Instituto Indio de Tecnología.
Fuente: www.muyinteresante.es
Acaba de presentarse en India el portátil más barato del mundo. Según ha explicado el ministro de Desarrollo de Recursos Humanos de este país, ha sido diseñado para estudiantes, costará alrededor de 1.500 rupias (uno poco más de 25 euros) y todavía no se sabe qué marca lo producirá y distribuirá.
Resulta cuanto menos esperanzador que uno de los países con la tasa de alfabetismo más baja del planeta (apenas supera el 60 por ciento) haya lanzado el ordenador portátil diseñado para estudiantes más barato del mundo. La comercialización del aparato todavía está en el aire, pero según explicó el propio ministro, Kapil Sibal, su ministerio ya ha comenzado negociaciones con diversos fabricantes globales para iniciar su producción a gran escala.
Y es que, según explicó el propio Kapil Sibal, 'hemos alcanzado una etapa de desarrollo en la que hoy, la tarjeta madre, el chip, el procesador, la conectividad, etc. cuestan en total cerca de 35 dólares, incluida la memoria, la pantalla, todo'.
El ordenador, que funciona en base a un sistema operativo basado en Linux, software libre, contiene navegadores de Internet, soporte informático para realizar videoconferencias y un lector de archivos en formato PDF. Aun así, el hardware específico de esta minicomputadora ha sido creado con la suficiente flexibilidad informática como para poder incorporar nuevos componentes en función de las necesidades de cada usuario.
Una tablet al estilo de Apple
En realidad se trata de una especie de tablet al más puro estilo Apple, con una pantalla táctil de siete pulgadas desde la que se controlan las posibilidades del dispositivo. Además no necesita corriente eléctrica para cargarse, pues funciona a través de energía solar, lo que abre un mundo de posibilidades de alfabetización a aquellos países como la propia India, donde no está extendida la red eléctrica.
El aparato ha sido desarrollado por los dos principales centros tecnológicos de India, el Instituto Indio de Ciencia y Instituto Indio de Tecnología.
Fuente: www.muyinteresante.es
jueves, 26 de agosto de 2010
Empresas que nacieron con menos de US$200
No es necesario acabar con sus ahorros para comenzar un negocio. Para muchos potenciales empresarios, el dinero es el obstáculo infranqueable.
Decidimos investigar si es posible lanzar una iniciativa empresarial por menos dinero de lo que la gente piensa. Muchísimo menos. Buscamos a empresarios autosuficientes que comenzaron sus empresas en años recientes sin gastar más de US$200. Las reglas: Los empresarios debían pagarse un salario a si mismos o reinvertir las ganancias, así como tener planes de seguir como empresarios. ¿Qué descubrimos? con creatividad, compromiso y capacidad de resistencia un emprendedor puede convertir una pequeña inversión en un negocio admirable.
Las historias que encontramos tienen mucho en común. El trabajo duro es un ejemplo. Si no tiene mucho para invertir, prepárese a dedicar más tiempo y energía. Los avances tecnológicos han resultado de gran ayuda para los emprendedores. Por ejemplo, páginas web de calidad profesional y sistemas de correo de voz pueden acelerar las ventas y darle una mejor imagen a una empresa nueva. Estos son ejemplos de cómo tres empresarios crearon negocios casi de la nada.
http://online.wsj.com/article/SB128258472692630311.html?mod=WSJ_ESP_Carousel
martes, 24 de agosto de 2010
DATOS PYMES
"Es conveniente que se inscriban en este newsletter, con el objetivo estar actualizados e informados en materia de plan de negocios para pymes".
Allí podrán notas de actualidad y muchos artículos interesantes que podrán usar como material de consulta para la clase, incluso para comentar y compartir entre todos.
lunes, 23 de agosto de 2010
Sam Walton y la historia de un visionario que armó un imperio rompiendo reglas
Arrancó con un local a la calle, pidiendo dinero prestado. Desafió los paradigmas de la época y fue creciendo hasta convertir a Walmart en uno de los hipermercados más grandes del mundo. Su secreto: redefinir las reglas del juego constantemente. El caso.
http://www.iprofesional.com/notas/102990-Sam-Walton-y-la-historia-de-un-visionario-que-armo-un-imperio-rompiendo-reglas.html
Para Leer y comentar la Clase del 31 de Agosto.
Tiene nota conceptual.
http://www.iprofesional.com/notas/102990-Sam-Walton-y-la-historia-de-un-visionario-que-armo-un-imperio-rompiendo-reglas.html
Para Leer y comentar la Clase del 31 de Agosto.
Tiene nota conceptual.
Las redes sociales rompen los paradigmas en el proceso de construcción de una marca
Las compañías empiezan a advertir que las comunidades online crean, cada vez más, nuevos puntos de contacto con el cliente. También influyen en el posicionamiento de productos y servicios. De esta forma, salir al mercado no es como antes. Un estudio revela hasta dónde puede llegar su poder.
http://www.iprofesional.com/notas/101723-Las-redes-sociales-rompen-los-paradigmas-en-el-proceso-de-construccion-de-una-marca-.html
Comentar en el Blog su opinión personal.
Es de realización obligatoria y tiene nota conceptual.
http://www.iprofesional.com/notas/101723-Las-redes-sociales-rompen-los-paradigmas-en-el-proceso-de-construccion-de-una-marca-.html
Comentar en el Blog su opinión personal.
Es de realización obligatoria y tiene nota conceptual.
domingo, 22 de agosto de 2010
¿Cuál es el código genético de las empresas de mayor crecimiento?
Menos del 4% de las empresas que nacen despegan rápido. Son innovadoras, buscan nichos diferenciadores y generan empleo.
http://www.ieco.clarin.com/empresas/codigo-genetico-empresas-mayor-crecimiento_0_160800006.html
http://www.ieco.clarin.com/empresas/codigo-genetico-empresas-mayor-crecimiento_0_160800006.html
Dentro de la demografía empresarial, los emprendimientos de rápido crecimiento o gacelas, tal como se los denomina en la jerga académica atraen la atención de investigadores y economistas, que intentan descifrar su naturaleza y el código genético del éxito por su notable impacto en la generación de empleo y la economía en su conjunto.
sábado, 21 de agosto de 2010
¿Cómo hacen las grandes empresas para desarrollar “empleados emprendedores”?
Para dejar atrás la idea de que las personas con proyectos no tienen lugar en las multinacionales y que siempre deben lanzarse por su cuenta, un grupo de CEO reveló cómo promueven el surgimiento de iniciativas en sus firmas. ¿Qué programas implementan Microsoft, 3M, IBM, MercadoLibre y Los Grobo?
* Artículo de reflexión para la clase del 31 de agosto. Por favor comencemos agregando opiniones en el blog.
lunes, 16 de agosto de 2010
Biblografía
- BACA URBINA, Gabriel, Evaluación de PROYECTOS. Editorial Mc Graw Hill, quinta edición, México, 2006 o anteriores ediciones
- Artículos de libros, revistas especializadas, periódicos que aborden esta temática especifica, etc.
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